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          茶葉新聞

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          茶葉營銷渠道模式需要了解的幾個方面

          來源:茶葉 閱讀數: 更新時間:2011-10-19

          目前各類茶葉營銷渠道模式都不相同,但多是以現實交易模式,在未來網絡發展模式基礎上,信陽茶葉網建議各茶企多做網絡茶葉營銷渠道模式,這樣才能更好的全方位的做好銷售,也為未來茶企在競爭中更加穩健提供基礎。

          從茶葉銷售角度而言,茶葉銷售應該屬于營銷的范疇,而茶葉營銷多是一種積累人緣為主要方式的渠道。但是茶葉的銷售并不僅僅是靠傳統營銷就能解決全部問題的。除此之外,還有種以茶葉銷售為目的的茶葉營銷渠道建設。

          所謂的全渠道營銷就是采取針對性的渠道開發模式,精確的制定各類營銷渠道進行個性化營銷方案定制,達到茶葉營銷渠道廣泛,具體渠道深度開發的目的。服務也是最后需要做到的一部分,比如茶葉的保存方法就應該在銷售的同時盡量讓消費者明白,這樣的服務才是責任,才是對顧客的體貼。

          不論茶葉商家是不是有自己的品牌,積累自己的客戶,積累人脈都是很有必要的,通過一系列的公關活動,合作的橋就搭起來了。因為渠道建設是和品牌建設密不可分的。渠道建成了,銷量上去了,茶葉商家才有更多的資金用于品牌區分度建設;

          另一方面,茶葉品牌的提升反過來更加促進茶葉營銷渠道的建設。從某種角度講,茶葉的營銷渠道建設本質上就是人脈關系的建設。所以茶葉商家經常參展,有時會實現一些銷售,但是他們重要的是提升自身品牌的見面度和知名度,通過接觸更多的茶商茶民認識更多人,了解大家的口味。在不斷的品評之間,茶葉的營銷渠道就建立起來了。

          大多數企業老板,做個網站的目的只是為了面子,感覺公司有個網站,這就足夠了,至于在網上推廣自己的產品或普及喝茶的好處和壞處等茶葉知識,他們認為那是不現實的,而且自己的地面銷售渠道做的不錯,根本就不需要在網上推廣,但是也有一些老板以及開始意識到這些。

          正因為信陽茶葉網主要是做茶葉類的網站,所以接觸到了大量的茶葉廠家,很多企業老板都問我們有沒有在網上推廣茶葉的辦法。信陽茶葉網www.cg586.com直接會告訴他們就是茶葉網絡營銷,專門針對茶葉企業做的網絡營銷模式。

          筆者不是茶葉品賞和鑒別的頂級專家,茶葉頂級專家做不了茶葉營銷,只會把茶葉的發展誘導到歧路,茶文化的延伸不是引領茶葉營銷,而是茶葉營銷的發展來弘揚茶文化的發展。所以搞清茶葉的發展史是進行高層次的茶葉營銷和弘揚中華茶葉文化的關鍵。

          就目前的中國茶葉市場來看,在市場調研中,發現除了普洱和安溪鐵觀音有較好的表現外,大部分茶葉都沒有走出地區或者沒走出自己的省份,自產自銷現象普遍,這不單是信陽毛尖產地的一種尷尬局面,也是其他茶類面臨的同樣的困境。

          很多茶企的茶葉營銷渠道模式對廣大的大眾消費市場視而不見,專盯禮品茶葉,比如中秋節送什么禮品好選茶葉送健康是沒錯的,但不能只針對高端顧客,而應該針對大眾消費者服務,這是營銷能力弱的表現,茶葉是什么?柴米油鹽醬醋茶,是大眾生活的一部分,不是特權人物的專利享受產品。

          茶葉營銷渠道不單獨是只有逢年過節才消費的節日性產品,為什么茶葉企業不能很好的注意到這一點,進行系統的營銷思考?哪一個企業把名優茶主向大眾消費群體推廣,那么這個企業距離世界級的茶葉商就不遠了。

          茶葉是日常消費品,它必須符合消費者的購買習慣的購買便利性,那么,凡是消費者能達到的地方都是茶葉企業的渠道控制點和鋪貨點,信陽茶葉網http://www.cg586.com認為茶葉應該像飲料一樣,在任何地方都利于消費者購買,這任何地方就是茶葉營銷渠道的中點或結點。

          不是說所有企業都做的不好,而是不夠,茶葉營銷渠道模式需要了解的幾個方面可能被大家忽視,希望以上的內容對茶葉營銷渠道模式在意的一些茶企能更多的理解和實施,才能做好做大自己的茶品牌。


          ●上文:茶產業基地安溪茶葉批發市場介紹●下文:河南信陽茶葉紅綠相映讓茶農得到實惠
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